YAPLAB

"Be Always Professional." ビジネス系SNS・便利ツールを活かした働き方、キャリア、コミュニケーションに関することを綴っていきます。

営業

顧客のセグメンテーションとターゲット顧客を決めるポイント

携わるサービスにもよりますが、概ね以下のように分けることが多いです。 Segment 主な業界 Public Sector 公共、独立行政法人、教育・研究機関 Enterprise 金融、製造、流通サービス Commercial 通信・メディア、金融、プロセス製造、ディスクリート製造、…

営業あるある#1:失礼ですが?

新規の営業先に電話を入れる際のよくあるやりとり。 私:「△△(社名)の〇〇(個人名)と申します。お世話になっております。■■(部門名)の●●様いらっしゃいますでしょうか。」 営業先:「すいませんが、もう一度お名前を教えていただけますか。」 もしくは…